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六个微商营销思维

微商货源网 2020-04-15 微商经验 64 ℃ 0 评论

  如今,微商的营销思维也是发展团队的一种技巧,那么对于新手创业者来说应该掌握哪些思维呢?下面就跟随小编一起来了解下吧:

                                                         

  微商营销思维一:营销就是选对目标客户。

  我们做营销的第一步就是选对鱼塘,找到精准的目标用户。你的目标不是自己去开发新客户,因为你想要的客户都已经成为别人的客户,而你要做的就是想办法吧别人的客户变成自己的客户。

  我们做微商都想要精准、懂得为价值买单的粉丝,那么你就可以进入一些低门槛的付费微信群,也就是说的选对鱼塘。你需要哪一类粉丝就进入这样的一个鱼塘,如辣妈群、养生群、美容群等。你要做的不是自己去开发新的客户,而是进入鱼塘找到你需要的客户。

  微商营销思维二:设置抓潜主张

  你想让别人加你,那么就给一个主动加你的理由,设置一个鱼饵。回想一下,你有没有去过湖边钓过鱼?那么这个时候,钓鱼是不是有鱼饵,鱼儿才会上钩。同样让别人加你也要设置一个鱼饵,我们称为抓潜主张。

  我们经常看到的线下活动扫一扫就送小礼品、小礼物等。在如课程学习笔记免费赠送。如加微信送课程笔记。送任何一个有价值的东西都可以设置为抓潜主张。

  微商营销思维三:信任是成交的最大货币,没有信任就没有成交

  做微商没有互动就没有信任,没有信任就没有成交。通常我们需要跟粉丝持续互动贡献价值来建立信任,但是增加信任最快的方式就是借第三方的。例如你的朋友购买了你的产品,这个时候你的朋友是信任你的,你朋友的朋友对你不信任的,那么你可以借助朋友推荐介绍,也是可以快速建立信任的,其实这就是我们说的口碑宣传。这样的粉丝远远比你在微信群里加的陌生粉丝信任度高很多的。

  也有很多微商,都用一些软件后台加粉丝,一天几百,几千的,那么这个粉丝信任度培养要花费大量的时间精力的,有些粉丝转化也很困难的。

  微商营销思维四:任何产品都可以设置免费服务

  免费是为了更好的收费,免费也是过滤一些粉丝是否懂得为价值买单的一种手段。如:免费手册、免费录音、免费视频、免费培训、免费咨询、免费评估、免费抽奖、免费试用等这些都是可以给产品增加免费的服务。

  我们举例:药店可以免费给测血压,那么就可以针对店里的客户做进一步相关的咨询。再如卖饮水机的通常是给客户免费水检测,最后引导销售饮水机。那么你应该给你的产品做一个怎么样的免费服务呢?欢迎评论处交流。

  微商营销思维五:让客户体验到部分产品带来的好处

  为了方便理解,我举个例子:有个英语辅导班案例,这个学校吧辅导班分为初级、中级、高级。对于家长最担心的就是孩子报名学习是否有效果?那么初级免费学习七天,孩子可以学会一千个单词,这个时候就是先体验到好处,那么接下来的中级、高级就会很容易报名了。

  一般我们做的产品都有试用装的,客户使用产品反馈好自然也会回购的,也就是说先让客户体验产品能带来什么样的效果。那么思考一下你如何给自己的产品设计一个怎样的体验呢?

  微商营销思维六:后端为王

  我们做营销前端是不赚钱的,甚至亏钱,吧盈利放在后端,对客户持续的追销才是最简单的赚钱方式。我们来看上面的例子,初级班就是我们说的前端,中级、高级就是我们的后端,初级免费学习是没有利润的,那么报名中级、高级付费才是后端源源不断的赚钱,因为通过前端免费学习已经体验到好处受益了,才会报名后期的更高级班学习。任何一个产品都是可以包装一个前端和后段的,需要注意的是:包装的前端一定要和产品相关联。

  以上就是关于六个微商营销思维的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。

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