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做微商怎么做能赚钱?解密成交三大要素!

微商货源网 2020-04-10 微商经验 61 ℃ 0 评论

今天分享一个你非常感兴趣的做微商怎么做能赚钱?解密成交三大要素!主要微商销路而不愁的主题,而且非常需要、非常重要的一个主题——成交。

十微九商,十个微信就有九个做微商的,你可以看到现在朋友圈当中,很多人都在做微商。十商九亏,十个做微商的九个不赚钱,为什么?因为很多的微商都是半路出家,没有经过系统专业的营销培训、管理培训、演讲培训,没有经过系统的专业的学习,所以,80%的微商是不专业的,对营销、对销售、对成交是不了解的。

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做微商最大的投资是什么?不是囤货,而是学习,要学会把你的时间和你的钱花在经验上面。


创业的有四个要素:


第一个是团队,


第二个是项目产品,


第三个是资金,


第四个是经验,是管理。


我们很多人花了钱去找项目,而忽略了团队,忽略了经验,所以,为什么赚不到钱?因为四大要素,你只掌握了两个,你只有钱,你只有项目,而忽略了团队和经验的重要性。


囤货不如囤知识,所以,第一,钱要花在团队的培养上面;第二个花在学习经验上面,去学习别人成功的经验。


有次在线下有一位学员,他跟我说,他非常的苦恼,借了几万块钱,拿了一个省代,几个月下来了,货没卖出去多少,都存在家里了,该怎么办。


我说这个产品怎么样,别人卖得怎么样?他说产品好,别人卖得很好。我说,产品好不代表卖得好,别人卖的好也不代表你卖得好。第一个别人可能比你有经验,第二个别人可能比你有资源,有团队,所以,你要去衡量自己的资源,衡量自己的资金,还有自己的经验情况,再去配置、去做一个多大的一个项目。


我们很多人以为有钱有项目,就能赚到钱。其实,最重要的是团队和经验,是人,是你拥有多少的资源,是你是否有经验,你是否有管理团队的经验,有创业的经验。


为什么很多人做微商亏钱,或者是一做生意就亏钱,钱亏到哪里去了?原因很简单,就是你没有销货团队,你没有资源,没有客户群体,你也没有推广的经验,所以,这是导致你不赚钱的一个根本的原因。


当你有了自己的团队,当你有了资源,当有了稳定的、固定的、庞大的客户群体的时候,再加上你非常好的推广的模式,有一个盈利的系统,那么,不管你上什么产品,只要这个产品有需求、有市场,只要价格好,就一定卖的很好。


其实你没有钱没有关系,你可以去借,没有产品,你可以去找,现在好的项目,好的产品都很多,赚钱的产品都很多。


在这个世界上没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人。任何的行业他都有人赚钱,也有人亏钱。


为什么有人赚钱,有人亏钱呢?答案很简单,就是钱永远被内行人赚,被有经验的人赚了,有资源的人赚了,你同意吗?


所以,你要记住了,最重要的不是产品,也不是有多少钱,最重要的,是你有多少客户资源,你是否拥有推广经验。

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成交有三个重要因素:


第一需求,


第二价格,


第三信任,


需求分为两种,第一个叫做软性需求,第二个叫做硬性需求(也叫刚需)。


什么是软性需求?顾客觉得可有可无的叫做软性需求。比如说,有些养生产品,我们还没养成消费的习惯,需要人去讲解,需要人花时间去推广,需要人去培育。


什么叫做硬性需求?就是平时生活中的必备品,比如内衣、日用品、卫生巾、化妆品、护肤品之类的。


要赚钱,产品要选好。


我们在刚刚开始做微商,刚刚创业,没有太多人际关系,没有太多粉丝资源的时候,那么,我们要先去介入什么样的产品呢?先去做硬性需求的产品,原很简单,就是你的客户群体,他只需要考虑到哪家买,而不需要考虑买还是不买。如果说,你是做软性需求的产品,他会考虑买还是不买;如果说,你做硬性需求的产品,就会考虑到不到你这里买,他肯定是要买的,他只不过选择哪一家,所以你的机会就更大一些。


选择硬需求的产品,即使你没有卖出去,你的亲戚朋友可以帮忙照顾下,自己也可以用,不至于亏本。


有人问股神巴菲特:成为股神的秘诀是什么?他说,有三条,这个时候很多已经开始记笔记了,那三条呢?第一条,亏本的生意不要做。大家都懂,对不对?不算什么,那秘诀应该是在第二条,第二条是什么呢?巴菲特说,记住只做赚钱的生意,很多人就不以为然,然后就问第三条是什么,巴菲特说,第三条谨遵以上两条。所以,巴菲特有一个原则:控制风险。


做生意的基本原则:控制风险!!!


控制风险的意思是什么,就是我即使没有赚钱,但是我不至于亏钱。我有位学员朋友,他听说移动互联网很赚钱,和朋友一起合伙做生意,不懂创业,不知道怎么去找合伙人,一下子就投了几百万,前前后后亏了七百多万。直到他来找我,我帮他把思路理清了一下,给他几个建议,第一件事情就是砍掉成本,把他的所有的办公地,那些开支的成本全部都砍掉,把成本降下来之后,第一个月的时间就开始回本,第二个月就开始赚钱。


所以,大家记住控制风险,控制风险,控制风险。一定要做到两个字叫做保本,一定要保本。所以巴菲特有一个原则,叫作保本经营,保本经营,保本经营。


成交的第一个要素是需求,所以你要去看看你的产品需求量是否大,你的产品是不是你身边的十个人有八个人需要,如果十个人有八个人需要,恭喜你,你的产品应该比较好卖。


产品不对,努力白费。

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成交的第二个要素是价格。


我们把价格分为高端、中端和低端。


如果说你的价位超过了三百块钱,我认为,就算是比较高端的了,那相对来讲就比较难卖,因为移动互联网毕竟没有见过面,而且,价格越高,这个产品的需求量它相对就越少,所以,我们做微商一定要去选择低价位的产品。


低价位的产品有什么好处,第一个,容易出货;第二个低价位的产品,比较容易建立信任感。当你的产品出来的时候,当你有更高端一点的产品的时候,你就会更容易去和你的粉丝打交道,更容易去建路,所以你要去学会找一个低价位的产品作为引流。


为什么很多人做微商不赚钱?因为产品价位太高


第三个要素是信任。


很多人说,我这个产品很好,价格也很好,为什么就是卖不出去?原因很简单,就是你的僵尸粉太多。僵尸粉是什么?就是不信任你的粉丝,不愿和你互动的粉丝,所以成交最重要的是是信任,信任是成交的前提。如果说,你的粉丝信任你,不管你卖什么产品,不管你什么价格,只要他足够的相信你,那么成交都不是问题。


那如何去建立信任感呢,那么在这里我给大家提个建议,就是你要先付出,要付出你的价值,就是怎么样去帮助别人,给别人提供价值。


如果说你信任我,你会不会相信我给你推荐的产品,如果说你信任我,你愿不愿意相信我给你推荐的团队,一定会,对不对?所以做生意其实就是解决信任的问题。


很多人喜欢去卖货,真正的高手,就是不断的去互动,不断的去培养信任感。请大家一定要去建立信任,花80%,甚至90%的时间去建立信任,最后10%、20%的时间去成交。


为什么很多人不赚钱,因为很多人把80%的时间花在成交上面发现成交上,很辛苦,但顾客根本就不买单,因为你只花了20%的时间去建立信任的关系,信任感还没有建立起来,所以人家根本就不相信你,也不知道你的人品如何,别人对你还不够充分的了解。


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