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三个微商小技巧分享

微商货源网 2020-04-10 微商经验 50 ℃ 0 评论

  生活中,越来越多的人开始从微商创业,微信现在成为主流的社交工具,那么大家知道做微商需要掌握哪些技巧吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:

                                                                                 

  一、定位内容

  如果是个人微商,那么可以打造一定的个人魅力,现在正是个人IP时代,通过魅力去吸引消费者能引起他们情感上的共鸣;如果是企业做微商,那么可以打造一个具有社会责任感的企业形象,用专业的态度去笼络消费者的心。这是第一步的定位,做好店铺定位后,就要开始推销产品给目标消费者。

  接着第二步就是打广告,“刷屏”是微商的标准动作,但是很多人很反感恶意刷屏,所以微商商家要转化传统的推销形式,将“推销”变为“推荐”。站在自己的专业角度上,为不同的目标消费群体推荐适合他们的产品,还可以根据他们购买的产品给他们提建议,有哪些他们需要配套的产品可以一并购买回去。

  在这个过程中,大方向的产品不能改变,否则会让消费者认为你不够专业。

  二、圈养粉丝

  有些微商商家的业绩做得好的最关键一点是他们懂得维护好自身的信用。社交的基础就是信任,所以才能将产品销售给消费者,而消费者也才会将你的品牌和产品信息扩散给他的朋友知道。为了保持微信的环境清澈,能够及时回复每一个精准新老客户的信息,和做好老客户情感的维护,微商商家最好是不要一直盲目的加好友。

  如果有多余的精力,小编认为应该多扩充一些渠道,去其他的平台上寻找更多的潜在粉丝并做好营销活动,将他们最大限度地转化。

  “网红经济”在最近几年特别火热,这就是通过打造个人的信用魅力去圈粉,然后作为行业内的意见领袖不断给消费者输出有价值的内容来养粉,使粉丝忠实于他。微商也可以照搬这个理论,学习社交技能,与粉丝不定期进行互动,然后让他们经常会进入你的公众号寻找他们感兴趣的内容。

  比如公众号“日食记”,就是通过“姜老刀”这个人物,将不同美食的烹饪方式教给粉丝,在他的每一次视频里,他会卖一些厨具用品,他用做菜的形式让它们“出境”非但没有引起粉丝的反感,还让粉丝每天都很期待他的微信公众号推文内容的更新,并且这个群体在不断扩大。

  三、营销裂变

  微信营销这个问题小编在之前的文章已经写过很多,大家可以点击“微信营销”了解。虽然微信营销这个问题算是老生常谈了,但很多微商商家还是希望能得到一些更多的信息。一些商家认为做营销的最终目的就是要引起消费者的购物欲望,所以不断加粉是最基础的步骤,这个话听起来灭毛病,但是僵尸粉一旦太多就会稀释整个粉丝群的价值。

  所以商家首先要管理好用内容,用内容去了解粉丝的需求,然后再有针对性地加粉,这样输出的内容和产品才能获得合理的投资和回报。

  加粉的渠道小编之前要说过,现在再跟大家分享一下,具体有微信的小功能“附近的人”、自媒体平台引流和加QQ群挖掘粉丝等。粉丝规模形成后,如果有线下店铺,那么商家可以将粉丝导入线下店铺,形成一个销售的闭环。若是只做线上,那么商家可以考虑通过一级或二级代理的批发模式进行扩张,认真把朋友圈的真实成交案例和业绩做好,先尝试重点把客户或粉丝发展成代理,再通过对成功案例的包装影响更大范围的潜在代理。

  以上就是关于三个微商小技巧分享的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。

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