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微商该怎么去实体店铺货,成功率会更大呢?

微商货源网 2020-04-08 微信营销 80 ℃ 0 评论
  微商该怎么去实体店铺货,成功率会更大呢?

  第一:要么你有自己的实体店,像咱们美女彤彤@彤彤~战略~冬小冬。海苔想怎么铺就怎么铺,哈哈

  第二:要么你去搞定别人的实体店

  首先,我们要说一下为什么要线下铺货

  微商这个概念出来以后,几乎所有的人都跑到朋友圈,也就是线上来卖东西了,都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块

  其实最主要的原因就是大家变懒了,都不愿意动

  以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱,这种情况是比较极端的。

  极端不是说没人能够做到,是几乎很少有人做到。群里的海绵宝宝,属于极端情况的一种,开直播,分分钟卖到爆。但是更多的人在线上是没有这么好的资源的

  现在可以说,微商线上的竞争是越来越激烈。其实哪个行业发展到一定程度,都是一片红海。尤其是微商小白基本在线上是卖不动货了。

  其实呢,微商就是一个基于移动社交平台去卖货赚钱。本质还是卖货

  移动社交平台,目前微信是老大,其他的也可以去做,比如微博,QQ空间,贴吧,YY直播等直播平台。这些都是社交平台,有社交的地方就可以分享

  而我们所说的线下铺货是独立于此,另外的多了的一个销售渠道

  所以当你觉得在线上很难展开的时候,就可以考虑线下这个渠道了

  线下渠道有什么好处呢?

  1.线下铺货省心省事

  当你把线下渠道铺好,实体店老板会让我们很省心的。她们连微商是什么都可以不必知道

  而且也不是很需要给他们培训

  只要简单的和她说下产品的相关信息就可以开始上架卖货了

  为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量和销售的问题

  祝冬怡老大肯定都没担心过彤彤的实体店流量和销售的问题这就是铺货实体店省事的好处,而且所有人都是互利共赢的

  每个实体店的老板,都有自己稳定的客源,比我们在线上推荐产品容易卖的多,而且实体店就在那,也跑不掉。客户在里面买东西,更让人觉得有保障

  未来,微商做起来的人,不是只做线上的,也不是只做线下的,而是像彤彤一样,两者结合起来的。

  如果你铺货成功了实体店,我么可以举个简单的例子。一个点每个人最少抱你赚500元,你只要去找20家。每天都去出去谈店,每个月可以休息10天,月入过万,就是这么实现的,前期会累,后期就自动赚钱。

  所以你只需要,迈开腿张开嘴,敢于去谈实体店,敢于开发线下的渠道,做微商赚钱还是很容易的,级别越高,结合实体店越赚钱,着毋庸置疑

  就算你一天谈不下来一个店,那就一星期一家也没问题,一个月四家,五个月也20家了。

  可以看看自己做微商多久了,超过半年的你,谈成了几家实体店了

  2.线下铺货更好卖

  因为你是先入为主去找实体店去谈的,一旦在你这里拿货,就不会在别人那里拿货了,实体店老板很重视自己的信誉

  这样有什么问题还可以马上咨询你,而且你对她来说也是现实中的人,比网上的更加容易获得信任,更可能去和你合作

  所以今年做微商想要赚大钱的,比如要有自己的实体店资源,你的,别人的,只要有就好

  你不去谈,总有人去谈,到时候一切都晚了

  赚钱要趁早,尤其是微商到了这个阶段,大家也都不傻,都在盯着线下实体店的资源

  能否抢先一步,就看你的能力了

  3.产品卖到终端市场

  微商长久赚钱的本质是产品销售到终端,也就是消费者手里

  微商长久赚钱的本质是产品销售到终端,也就是消费者手里

  不能靠让代理压货去赚钱,这是短视的行为

  所以线下铺货就是打开了终端市场,让产品直接进入到老百姓手中。这些实体店就能够直接面向消费者

  而这些客户积累起来就可以通过口碑介绍来给我们带来稳定的客源。

  如果我们讲线下铺货做起来,那么销量就会上升,小代理也可以赚到钱,我们才会赚到钱。

  4.更多的客户和代理

  通过线下铺货可以很好的锻炼自己,也可以让我们接触到很多形形色色的人

  就算是很多店铺铺货不成功,也能够多交一个朋友。而且也会有好心肠的老板,会把一些想做微商的客户介绍给你

  5.线上变得更好招募代理了

  线下渠道铺货成功以后,你的生意就开始了,钱也就赚着了,然后你在到线上发这些素材,这些图片不需要可以的美化,那些零售的就算不买也没关系。

  只要你发了,就是传播了。有些小白微商看到,就会找你来问如何去铺货,就会想做你的代理。

  很多人为什么收不到代理,因为现在很多朋友圈刷的不真实,没啥看头。

  你先下铺货的素材,刷起来,就是真实的,就是你实力的见证

  如果你想以后把微商做好,那么线下一定要做好,做好线下的布局,你朋友圈还愁没素材可发吗。然后把你成功铺货的经验,来线上分享,很多人抢着跟你做代理

  因为没人跟能够赚到钱过不去

  接下来我说说线下铺货常见的几个问题,让大家少走些弯路

  1.进店前要准备什么?

  产品信息,包括公司资质,产品检验报告,代理授权书,其他实体店铺货素材(最好是同城熟悉的,没有的可以保存群里今天发的实体店铺货素材)。这些就是让实体店老板感觉我们正规,感觉产品有市场。你也一定要直接带着产品去。或者前期为了先熟悉,可以先探探路。

  2.怎么和实体店老板谈好利益分配?

  要么直接招募实体店老板做代理,要么最少给他们百分之50的利润,给老板的利润越大,老板越容易接受,也更会卖力的帮你推将

  做诺噜噜,去谈实体店铺货,市代省代的基本谈不下来,第一你的利润空间在那呢,不可能让出更多。第二你既然把产品说得这么好,自己为什么确实这么低的级别呢,很多实体店老板就不会信任你。

  我们都知道,级别越高,利润越高,利润空间越大才更好招人和铺货

  战略去谈实体店,其实是最容易成功的,敢拿5万甚至以后10万,20万作战略的人。没人不佩服,实体店老板更是如此。

  你想赚点零花钱,线上小级别卖卖就可以了

  但是做微商想要赚大钱,战略是最合适的了,而且对于铺货线下实体也是百利而无一害

  3.怎样让实体店老板主动帮你推销呢

  这里有一个真诚的套路

  就是你铺货铺好后,叫着自己的朋友去她的实体店逛,装作无意间的问:“老板你这里也有这个产品啊,老板我吃过这个产品,非常好处,你这里怎么卖啊”

  这样实体店老板会觉得你这个产品有市场,能赚钱,他们肯定就会用心推荐

  4.如何售后跟进,做好老板维护

  铺货几天以后,微信或电话直接和实体店老板聊聊家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自己主动和你说。然后即使没有卖动,你可以要跟老板说不着急慢慢来,这个需要过程。然后你再跟他们说说其他实体店的铺货卖货经验

  5.前期铺货小技巧

  一般不宜铺货太多,1-5提。卖完他们赚到钱了,会主动找你补货的。他们补货的时候,就引导做代理,级别越高赚的越多。如果你想做代理,就按照你们沟通的价格给她铺货就可以。这时候就要让他们出钱补货了。这样以后销售你就不用操心了。重点是前期把老板维护好,让她把产品先卖起来再说

  6.实体店老板怕麻烦怎么办?

  在和老板谈判铺货的时候,老板觉得你说的没问题,产品也没问题,但就是怕麻烦,不想让你铺货。

  这个时候,你只要先把货放进去就好,就说我免费放到这里,1个星期卖不掉就拿走。总之货进店就可以。当然一定要在你的产品上贴上自己的二维码,有感兴趣的客人就可以通过扫一扫你的二维码联系到你。不用麻烦到老板,有买的,你可以给老板发个红包感谢一下

  如果在这个店卖的不错,老板确实感觉到这个产品有市场能赚钱,一定不会在怕麻烦的

  谁会嫌钱越赚越多呢

  7.面对实体店老板的拒绝,我们该怎么办?

  很多人其实在没行动之前,都被这个问题打败了,还没行动呢,就失败了

  一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下,你才可以说免费铺货。这个就相当于0风险,利益最大化

  如果实体店老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:“老板,我可以先把这个产品放你这里五天,五天没卖出去就拿走”

  如果还不行,你就说:“老板,我放300押金在这里,如果一个月没卖出去,着押金就算给老板的租金了”

  很多人怕,万一给了押金真没卖出去咋办。哈哈,到时候可以找朋友去买一盒就是

  这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去

  8.谈成的店铺,如何帮她打广告

  第一:可以通过你的朋友圈帮着宣传一下

  第二:可以带着自己的朋友去消费。前提是一定需要实体店那里的产品。

  第三:如果她的店铺在美团或者大众点评上有,可以通过这些软件下单,然后给好评。说老板人不错,而且店里推荐的诺噜噜海苔非常好吃

  讲完,好好消化,实体店谈不好,别说我培训过
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