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酒水代理网 2020-04-08 微信营销 14 ℃ 0 评论
　　同样是朋友圈营销，为什么有些人的动态下面点赞和评论不少，有些人的动态却无人问津呢？今天咱么那就来讲讲微商利用朋友圈营销的几个技巧。

　　一、推送，把握好最优的推送时间

　　一年之计在于春，一日之计在于晨!无论做什么事情，时间窗口都是非常关键的。朋友圈营销也是一样，在推广营销时好的广告文案、巧妙的推广方式是根基，而选择合适合理的媒介，找准最佳分享发布时间往往能让营销效果事半功倍。

　　让朋友看到你的内容才是我们营销行动的第一步。因此想办法在一个合适的时间推送被放在第一点来讲。

　　a、早上8点前发布：这是因为早上大家都会打开朋友圈、QQ空间看，同时这个时段发布的人比较少，所以会获得较大的曝光;

　　b、中午11:30至14:00之间发布：人们午休时间这个时段一般都看朋友圈、QQ空间，所以这个时间段发布会获得不错的浏览量;

　　c、晚上18点至22点之间：这个时间段，是大伙玩微信的最高峰，这个时间段，可以选择多发一些广告，但不要发硬广告，什么是硬广告，就是发的一点人情味都没有，完完全全就是广告的那种，别人一看是广告，就会立刻不看。

　　当然也有一种的情况是在晚上十一点发送，这样夜猫子用户会在你发布动态之后就看到，而其他用户也会在第二天早上看到你的内容。

　　如果你执意要在白天更新内容，也最好选在中午十二点这个时间点，道理等同于上面，不再累述。

　　二、内容，吸睛吸睛更吸睛

　　现在已经过了微商野蛮生长的时代，每天大量频繁的发送单一广告信息已经过时。

　　也许被人讨厌的微商各有各的不同，但被人喜欢、不反感的微商却大多类似，比如大部分都具有一下几个特性，我把它归结为五点。

　　1、以想不到的内容和视角跳过用户思维

　　营销的内容必须引发用户尖叫。琢磨用户就是要研究他们“在什么情况、什么场景下会产生分享行为”。还要给用户制造一些惊喜感。在我们每个人的大脑中，都会有一个精算师，计算付出和回报。大脑每天会接收很多信息：比如你今天带没带信用卡，昨天晚上吃了什么等等，这些信息被接收的时候，大脑没有办法第一时间处理，他就要翻阅资料。在这个时候，你向用户植入一些理念和观点，就会带他跳过他的思维。

　　2、内容即产品包装很重要

　　我们做的内容其实就是产品，包装很重要，包装如果不重要的话，大家就不愿意花很多的钱来去买你这个东西。在内容上，用户虽然不会花钱去买，但是他可以花他的精力、流量、以及朋友圈传播。如果一篇文章很精致，图片、风格、画风很优美，大家就愿意去分享。

　　3、寻找已有优选内容用全新视角诠释

　　其实一篇文章真正有用的就是一个点，一个点就可以打动用户的内心。把这个点抽离出来，加上自己的视角去诠释。

　　4、内容源自生活解决用户问题

　　内容源自生活，做内容要善于发现身边的任何一个点，观点如果加以利用，跟做菜是一样的，把一个最核心的食材，或者这个点我们把它叫做食材，再在里边加上佐料。

　　5、表达、社交、学识、情绪满足用户四大需求

　　表达，你想表达给用户，和用户想表达给他的圈子的内容，如果可以达成一个共识，是OK的。

　　社交，人活着其实很大部分都是为了社交，在社交媒体上，人们所有的行为都是满足社交需求的。

　　学识，你将用户不知道，或者没有想到过的事情告诉给他，打破他的空白区，才会产生一些他的首次阅读的延展性，诱导他分享的动机。

　　情绪，用户情绪分两点，消极情绪和积极情绪，你满足他的两种情绪都是OK的。

　　当然以上这些仅仅只能做到吸引用户的观看点评的目的，我们最重要的目的是要让用户看到我们的产品或广告。因此我们要学会把自己的生活和广告链接起来。用自己的生活动态，带动大家阅读广告。

　　图片，单张图片比九宫格效果好，图片比单纯而文字效果好。而把生活照和广告结合起来，比如在九宫格里，放一到两张自己的自拍或美女图，剩下的放一张二维码和多张商品图。把自拍美图作为广告的引导入口，增加商品图的点开机率。

　　三、互动，点赞评论再互动

　　国人大多讲究礼尚往来，你为我付出多少，就会得到多少回报。因此除了日常发布动态之外，我们也要适当的给朋友的动态点赞或者评论。这样当你更新动态的时候，朋友也会给你点评。这是一个双方互动的关系。

　　不要以为卖了产品就真的成了商人，在朋友圈不发广告，就没话说。那会让人感觉很累。生意归生意，人情归人情。商业之外的朋友互动还要持续进行。没事看看朋友的动态，该赞就赞，该评就评。商业之外的互动让人情味更浓厚一些，也让朋友的友谊更纯洁一点。无论是老朋友还是新朋友，一定要关注。回复一句话仅仅耽误你一两分钟时间，但这句话背后的含金量却没法估量。

　　但是请注意，请一定不要给所有的动态都点赞或评论，这样你的互动就会显得不值钱。要懂得把握量，适度参与朋友圈的互动。

　　另外一个重点是，自己的动态更新后，如何回复评论的问题。这里有一个基本的原则。首先是回复，如果一条动态给评论里的某一个人回复了，那其他所有评论的人你最好都回复一下。或者是选择不回复，这样的话，这一条下面一个人都不要回复。以免踩到某些人雷区，甚至被误会你待人亲疏有别。

　　四、好友，积累积累再积累

　　朋友是朋友圈营销的市场基础。朋友越多，朋友圈营销的效果才能越好。一般人微信好友都是日常生活中紧密接触的人和有过接触的人。如何积累朋友？不是靠主动添加。主动添加的朋友很难信任，会排斥你的广告。积累朋友要从已有的朋友圈做起，让身边的朋友真正购买到物美价廉的商品，对你产生信任。

　　以下是7个重要点，可以抄起来，时刻谨记。

　　1、不主动加人

　　2、用心分析用户，用心营销

　　3、不刷屏，不打扰客户

　　4、主动建立联系，和客户建立友好关系

　　5、互动是关键，同客户交流，和客户谈恋爱

　　6、持续刺激消费

　　7、建立信任其实就是在做信任，信任越是强烈，购买的机会就会越大，信任越是弱化，购买的机率越小。

　　微商利用朋友圈营销的几个技巧，就是以上几点，尤其是某些雷区，请各位微商朋友们自觉绕过。最后，再重点强调一遍，用心！付出多少就会有多少回报，请谨记。

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