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如何购买高品质A货茅台?行家带你了解高仿茅台背后

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  中国白酒有几十种风味,几千种品种,其中有八大名酒,老酒和新酒。为什么这么多白酒中只有茅台五粮液?


  这要从1988年开始,当时中国白酒行业发生了变化。


  在1988年之前,白酒由国家统一定价,上等酒采用的是高档酒,下等酒采用的是亲民酒。直到1988年7月,国家放开定价权,葡萄酒公司可以自行决定价格。价格战开始了,每个葡萄酒公司都试图争夺更大的市场份额。


  1988-1993年,汾酒连续六年在销售排行榜上名列第一,是真正的“老板”。汾酒为进一步占领市场,主动降价,幻想从高端到低端占领中国酒桌。其他酒类看到芬老板降价,他们也降价。中国白酒全面开启了亲民之路。


  达并不便宜,但是国家之前已经给它定了很高的价格。

成箱茅台图.jpg

  中国人喝酒,档次远比酒本身重要。衡量一款酒最直观的方法就是价格。在不懂酒的人看来,价钱越高,酒就越好。


  汾酒降价在全行业掀起一波降价潮,失去了其高端白酒的品牌力。


  这时,茅台五粮液反其道而行之,通过不断提价,夺得了高端酒的大蛋糕。


  中国白酒附加的社会属性更多,价格高意味着档次意味着面子,更符合主流定义。行业受众和消费场景决定了市场策略,但嗜酒如命的恰佳对此并不知情。


  无论是降价还是涨价,首先要找到一个不影响主流市场竞争力,又能吸引新客户的价格区间。酒精的错误减价策略,让高端代名词在人们心中悄然改变身份,失去蛋糕,失去一切。


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