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一、到1988年7月为止,国家开放了价格权,酒企自己决定价格,价格竞争开始,所有酒企争夺更大的市场份额。从1988年到1993年,汾酒连续6年占据销售榜首,是名副其实的汾酒领袖。

二、汾酒为了更大的占领市场,主动降价,幻想从高端到低端,全线占领中国人的酒桌。其他白酒看到汾老板降价,随着降价,中国白酒全面走亲民路线。

三、汾先生不是便宜货,国家以前决定的是高价。中国人喝酒,等级远比酒本身重要。衡量酒最直观的是价格,在不知道酒的人眼里,价格越高酒的等级就越高。

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