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做微商月入过万居然这样来的!或许您也可以

微商货源网 2020-04-20 微商新闻 94 ℃ 0 评论
谈起微商,想必大家都非常熟悉,自从微信成为公众社交工具之后,随之而来的微商行业始终就在我们身边,曾几何时,您的朋友圈是否也被各种商品,各种招商,各种代理的相关信息霸屏。或许您本人就曾是其中的一员。今天小编在这里,又要爆料了!女士:请手机充好电,买包瓜子,男士:请准备好香烟,不抽烟的,就泡杯茶吧!精品奉上!
做微商月入过万居然这样来的!或许您也可以
 
看过小编之前文章的小伙伴,都知道小编的书写风格,先罗列问题,在逐一剖析,中途穿插案例,和逻辑分析,尾部总结全局,在写正文之前,先引用名人一句话(心有多大,舞台就有多大,格局多大,成就 就有多大)我也不知道谁说的,反正不是我说的。
 
意思就是每个人眼界不同,你做任何事的结果就会差别很大,小编的前身是网络技术领域,之后做网络营销策划公司,在帮企业做策划时,发现有不少企业经过我们的设计之后业绩倍增,而我们仅仅收取一个服务费,不甘心啊,那既然如此,我们直接去经营一个企业岂不是更好,后来又创办化妆品公司,(一个超级暴利的行业)这里不谈成绩如何,一路走来,这些经历使我们擅长网络技术,网络营销策划,以及对产品的深刻解读,那么今天就从我们的角度,化繁为简,以通俗易懂的方式,为读者打开一扇窗... ...
 
这里我们就站在微商操盘手的角度,用常见的微商模式分析:做微商,1:首先得有产品,没有产品作为依托,那就是成了违规的资本运作。(不排除 那些胆大富贵险中求的个别人,玩的也挺溜)2:得有模式,比较常见的 就是你拿货10份 拿货100份 拿货300份,根据拿货量,价格不同,然后自己再去销售产品 或招募下级代理,赚差价,也有的穿插一些所谓的业绩返利,和制度中的其他收益等...(现在微商立法后,仅支持AB返利模式)超过3级就是传销。3:得有平台,一个用来管理录入所有会员信息资料,和业绩统计的网络终端,(当然这个也不是必须的,小玩的 直接就微信搞起了,玩的大的一般都会找人开发一个)4:得有资源,这个资源指的是网络推广营销能力,如果没有的话,有钱也行,网络直接投放付费广告,钱也没有,没关系,可以直接找那些微商大咖,营销大神谈合作!但是这种思维模式你一定得有。这是四大核心。
 
随着时代的发展,各种渠道的网购,或许会基本逐渐取代实体店
关于产品:用来做微商的产品,基本上没有杂货店,通常前期都是精选一款产品,并且要独一无二,这款产品要具备适合绝大多数人群的需求,并且要为产品挖掘出独特的亮点,最后要加上商业包装,和理念包装。当然还有最重要的一点 商品必须资质齐全 合法化。
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其实适合做微商的产品太多了:就比如袜子,无论男女老少,人人皆用,网上就有个以袜子作为主打产品,进行微商运营的(这里不涉及任何品牌,我们就说袜子就行)找一家织袜厂,阿里一搜一堆,选两款袜子,男款和女款就行,要质量差不多的,平时超市才卖几块钱一双了,你从厂家批量订货,即变质量较好的,能贵到哪里去,别多订,就定个男女各500双就够前期启动市场了,(后期完全可以追加订单)你在找个包材供应商,某宝,阿里太多了,定制精美礼盒,然后把袜子4双或者5双 (这个你随意)装到盒子里,盒子上面打一个品名,你的独家货源就搞定了,袜子这东西属于日用品,资质手续非常简单,生产厂家 完全可以帮你搞定的,再不济你定他家的货,他总的给你销售权吧,这叫贴牌代加工,OEM,我们都知道,一个生产厂家,旗下本就有很多系列单品,你等同定制了 他们厂家的一个系列单品,这个单品,你具备唯一经销权!!还不明白的就去阿里自己随便找个 生产厂家咨询一下便知!
 
这样,你的独家产品就搞定了,即变加上产品和精美包装,成本最多10几块钱一盒吧,至于挖掘产品卖点,防臭,舒适,养生保健,促使血液循环,这些都是概念性的东西,其实只要质量差不多的袜子,一般都具备这些特点,你只需要把产品真正具备的特点,放大成亮点即可,当然要注意(不要夸大描述,别违犯广告法) 前期还要找模特拍几张高大上的图片,或者小视频,在找平面设计师,做几张美图海报!作为宣传素材嘛,某宝就有!价格很便宜。到这里你已经基本完成了第一步,一款精美漂亮的独家货源,成本如果是10块钱的话,启动微商,那就定价128一盒,起步吧!做微商必须要独家货源,如果你直接阿里进货,你能去阿里搜索,做微商的都不傻,人家也会阿里搜,这一搜就找到同款了,阿里标价不到5块钱,那你就成了一个笑话了!独家货源,就是他们在网络其他任何渠道都找不到的,如果他们能在网上找到同款,也说明,开始有人模仿你了,那时候你已经成功了,不是吗!
 
关于模式:正所谓模式决定了发展,你自己的独家商品,你就是唯一的老大,这个游戏规则自然有你来制定,你说不会,小编笑了,现在互联网上最不缺的就是这些资源,随便打开你的朋友圈,看到发微商广告的,直接咨询,我想做这个项目代理,请指教,他肯定乖乖的,把完善的代理模式发给你,听不懂的还可以咨询,他会给你一对一指导,搞明白,他们的模式之后,直接套用到你自己的产品上,会不会。
 
我有个兄弟,是做微商的,他们的产品就是一款眼镜,由于朋友的过度热情,我也就了解了一下,一款眼镜,包装精美,看那个眼镜盒,和装手机的盒子材质差不多,直观感觉如果联系包材供应商,估计得10块钱左右成本,然后朋友热情的给我介绍,这个眼镜有多好,多好,防蓝光,防近视,长期看手机,看电脑 眼睛不干涩,护眼!又让我看很多的客户见证案例,最后我一问价格,全国统一价:25* (三位数噢)接着又给我讲,做代理拿货便宜,这个项目运营了几年了,全国10万+的代理团队了,然后我又问他,怎么做代理,朋友说;只需要拿货就行了,还是老套路,根据拿货量定价,拿货几百块钱 做最低级代理 拿货价16*(三位数) 我又问***别代理呢? 需要拿货36***(五位数) 那么最高代理拿货价呢,6*(两位数)OK,说道这里我已经心中有数了!
做微商月入过万居然这样来的!或许您也可以
解读:如果我们按照最高代理来说,拿货价按60来算,这个项目的操盘手,我估计出一单货,最低看20元利润,这是照少的来说了,那么这个眼镜就剩40了,这个操盘手委托厂家生产,厂家作为终端,一单我按他赚5元利润不多吧, 那就剩35了,在看这个高档的包装盒的精致程度,批量定制应该也不会低于10元左右,OK ,那就剩25了,最后我们再说眼镜生产成本,老板赚的5元是净利润,这剩下的最后25元,还要去掉工人加工费,包装费,最后才是眼镜本身的材料费。这个分析或许不够精准,我们仅仅是按照常理推断,最终这个眼镜的实际成本价格,能有10块钱左右就不错了! 大家认同吗?
 
紧接着,我又做了一件事,去某宝看看,因为某宝是垂直销售平台,从10块钱包邮,到一两百的,甚至更高的都有,几乎所有的产品详情,都打着 防蓝光,防近视,防紫外线,下单包邮,还送防紫外线,防蓝光测试卡,我简直是醉了,又看了阿里,价格10块钱批发的居多,这么就不细说了,不信自己去体验一下即可!
 
一个实际成本10块钱的眼镜,附加了商业包装,理念包装和亮点放大,到用户手里变成了200多。而且还发展了10万+的团队,最高代理的门槛既然高达3万多,听朋友说,这个拿最高代理的人,在他们团队中,不计其数,他们还有一个更高的门槛要几十万呢,不过一般人想加入,还加入不了呢?(又加了一个高端饥饿营销机制)只要是想做代理的,都是想赚钱的,当他们把加盟代理定位到 参与一个事业的时候,就自然忽略了,产品的本质,这就是模式的恐怖之处,别说几十万的门槛了,就说3万多的加盟费,这些资金就足够,拉过来一车货了,加上你前期运营投资,资金都用不完,只要是加盟3万多的代理,想必对自己的营销能力还是有点自信的,完全可以自己当老大了,结合上面的袜子操作案例,小伙伴们完全可以让团队为你赚钱,而不是你在帮操盘手赚钱,或许我们缺乏的就是信息渠道吧!
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关于平台:上面说到,微商平台是用来管理会员资料,以及业绩统计的,这个环节稍微有点技术含量,懂网络技术的都知道,这类平台就是类似于网站建设,需要平台程序源码,虚拟服务器,域名即可,想高端专业一点 就在开发个app,简单的渠道模式:直接去某宝,有专门提供这些服务的,还有现在比较流行的小程序 也都带有这些功能,以及直接借助公众号做端口对接也是一样的,总之一句话,只要你花点钱,这个环节没有搞不定的,当然如果是前期,根本就不需要这些,直接定个模式,(记得模式别违规)微信管理团队,就可以开干了,等做大了,有收益了,在向更专业的方向发展!相对来说,策划好项目,随便招募到2个代理,你所有前期投资的钱,就全回来了,或许还有剩余呢!
 
关于资源:在开篇的时候就提到了,自己做市场,只要项目合法,网络实体都可以的,如果不擅长推广,适当投点资金,现在各大知名网络平台,都有广告投放渠道,花钱完事,直接用钱去赚钱,只要你取得了种子资源,后期就会自动裂变,你就只需要收钱,打款,发货就行了,在或者,没营销能力,也没太多资金,也不是死路一条,直接找会推广营销的 微商大咖,谈合作就行了,如果你以一个代理的身份 拉大咖跟你做代理,他或许不鸟你,如果你以操盘手的身份,给予优厚的待遇,在或者直接 给股份,你看大咖有兴趣不,大咖也是为了赚钱的,大咖也想做头等舱,这就是合作共赢模式!
 
总结篇
其实,能操作的产品太多了,可不仅仅是我说的袜子,眼镜,比如一些 化妆品,一些功能性产品,保健品,都是很好的选择空间,正所谓思路决定出路,眼光决定财富,如果你正在做微商,难道你一直在考虑我要不要在追加订货,升级更高级别代理呢,其实,你做代理的费用成本就够你做老大了,哪怕你没有太大的能力,那么你创造的同样的业绩,因为你所在的位置不同(1:别人的代理,2:自己做老大)收益没有可比性。你在拼命追求业绩,老大在喝茶收钱。这就是区别!你的在努力,你的收入也不可能超过老大,因为他是规则的制定者,你只是参与者!
 
经验是累计的,思维模式,眼光格局,才是真正决定你位置的所在,思路一通,一通百通。小编所言,仅仅代表个人经验分享,如果您感觉我讲的毫无意义,请一笑而过,如果您也产生的共鸣,小编期待与知音,秉烛夜谈,互相学习,共同进步!
 
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